„Czy stracimy 30% przychodu, jeśli stracimy ABC?"
HHI, Gini, top-N share, krzywa Lorenza. Te wskaźniki z podręcznika ekonomii — w Twojej aplikacji, na Twoich klientach. Z flagami ryzyka, gdy udział przekracza zdrowy próg.
Trzy wymiary, jedno pytanie
- Klienci. Czy odejście jednego klienta zmieni firmę? HHI < 1500 = zdrowo, > 3000 = ryzyko.
- Dostawcy. Co się stanie, jeśli zniknie kluczowy dostawca? Top 3 share > 70% = czerwona flaga.
- Kategorie. Czy jeden segment kosztów pochłania nas, gdy nie powinien?
Wskaźniki z podręcznika
- HHI (Herfindahl-Hirschman). Suma kwadratów udziałów. Standard antymonopolowy zastosowany do Twojej firmy.
- Gini. Nierówność dystrybucji. 0 = idealnie równo, 1 = jeden bierze wszystko.
- Top 1 / 3 / 5 / 10 share. Procent obrotu / kosztów u top-N.
- Krzywa Lorenza. Wizualnie — im dalej od przekątnej, tym większa koncentracja.
Trzy flagi, trzy reakcje
- 🚩 „Dominant >30%" Jeden klient/dostawca przekroczył próg dominacji.
- 🚩 „Top 3 >70%" Koncentracja wśród top 3 jest niezdrowa.
- 🚩 „HHI > 3000" Ekonomicznie wysokie ryzyko zależności.
Dla kogo
Dla zarządu, który myśli o sprzedaży firmy. Dla CFO, który raportuje radzie. Dla właściciela B2B z kilkudziesięcioma klientami — sygnał, kiedy trzeba dywersyfikować.