Koszty vs Sprzedaż

Opisane tu wykresy znajdziesz w aplikacji na stronie Wynik netto (grupa Analizy) — dawna osobna strona „Porównanie" została z nią połączona, razem z tabelą wyniku per okres.

Koszty i sprzedaż osobno niewiele mówią — dopiero zestawione obok siebie pokazują, czy firma faktycznie zarabia. Ten widok liczy marżę netto = sprzedaż − koszty i pokazuje ją w czasie: skumulowanie od początku roku, miesiąc po miesiącu i w porównaniu z poprzednim rokiem.

Pytanie, na które odpowiada strona, jest proste: czy przychody rosną szybciej niż koszty. Jeśli linia sprzedaży na wykresie odjeżdża w górę od linii kosztów — dobrze. Jeśli się zbliżają albo krzyżują — czas zareagować, zanim marża zejdzie pod zero.

Marża tutaj to uproszczony rachunek dla małych i średnich firm: sprzedaż netto minus koszty netto z faktur z KSeF. Bez rozdzielania na marżę brutto, operacyjną i netto, bez kosztów wynagrodzeń i korekt księgowych, których w KSeF nie ma. Liczymy po dacie wystawienia faktury.

Pod kafelkami jest główny wykres: skumulowane przychody i wydatki narastająco od początku roku. Dwie linie — sprzedaż i koszty — biegną przez kolejne miesiące z fakturami.

Czytanie jest intuicyjne: odstęp między linią sprzedaży a linią kosztów to Twoja narastająca marża. Im bardziej linie się rozjeżdżają na korzyść sprzedaży, tym lepiej. Gdy się zbliżają, marża topnieje; gdy linia kosztów przebija sprzedaż — jesteś pod kreską.

Wykres pojawia się tylko wtedy, gdy masz zaimportowane faktury sprzedażowe. Bez nich nie da się policzyć drugiego strumienia, więc zamiast wykresu zobaczysz komunikat zachęcający do importu sprzedaży z KSeF.

Niżej jest wykres słupkowy z dwunastoma miesiącami — po jednym słupku na miesiąc, pokazującym marżę (sprzedaż − koszty) tego miesiąca. Słupki nad linią zera są zielone (miesiąc zyskowny), słupki pod linią — czerwone (stratny). Miesiące bez danych są szare i puste.

Najechanie na dowolny słupek wyświetla dokładną kwotę marży tego miesiąca.

W prawym górnym rogu bloku są trzy szybkie statystyki liczone z miesięcy z fakturami: najlepszy miesiąc, najgorszy (pokazywany tylko, gdy faktycznie był na minusie) oraz średnia marża % z miesięcy, w których była sprzedaż.

Kolejny blok to linia procentowej marży miesiąc po miesiącu — czyli jaki procent sprzedaży zostawał jako wynik w każdym miesiącu. To dopełnienie słupków: słupki pokazują kwotę, linia pokazuje rentowność niezależnie od skali obrotu.

Na wykresie są dwie linie odniesienia: 0% (pojawia się, gdy któryś miesiąc zszedł pod kreskę) i 10% (gdy któryś miesiąc ją przekroczył). Kropki są kolorowane progowo: zielona od 10% w górę, bursztynowa poniżej 10%, czerwona poniżej zera.

Jeśli kropki konsekwentnie spadają w stronę zera, rentowność się pogarsza, nawet jeśli kwota sprzedaży rośnie — typowy sygnał, że koszty rosną szybciej niż przychody.

W prawym górnym rogu nagłówka wybierasz rok z listy (domyślnie bieżący, dostępne dwa poprzednie) oraz granularność tabeli wyniku: Rok / Kwartał / Miesiąc.

Po zmianie roku wszystkie sekcje przeliczają się dla nowego okresu, a porównania rok do roku ustawiają się względem niego (np. wybierając 2025, porównujesz 2025 z 2024).

Brak faktur sprzedażowych: bez drugiego strumienia nie ma marży, więc zamiast wykresów pokazujemy komunikat z prośbą o import sprzedaży z KSeF. Kafelek „Marża %" pokazuje wtedy „—".

Prognoza: strona Wynik netto nie pokazuje prognozy — kwoty i wykresy obejmują wyłącznie miesiące z fakturami. Prognozę sprzedaży i kosztów znajdziesz w panelu Twoja firma, w Analizach i na stronie Prognoza roczna.

Brak poprzedniego roku: dla świeżych kont sekcja porównania rok do roku po prostu się nie pojawia, a kafelek „Marża %" zamiast delty YoY pisze „brak porównania YoY". Wypełni się po roku zbierania danych z KSeF.