Marża (P&L)

Sprzedaż minus koszty — w ujęciu rocznym, kwartalnym albo miesięcznym. Plus marża procentowa, porównania z poprzednim okresem i tym samym okresem rok wcześniej.

Co dokładnie liczymy

Marża w bilans.ai to sprzedaż netto minus koszty netto w tym samym okresie. Bez rozdzielenia na marżę brutto, operacyjną i netto — używamy uproszczonego rachunku, który ma sens dla małych i średnich firm bez działu controllingu.

Marża procentowa to marża ÷ sprzedaż. Jeśli sprzedaż w okresie wyniosła zero (np. miesiąc bez wystawionych faktur), marża procentowa pokazuje się jako „—". Sama marża kwotowa nadal jest liczona — może być ujemna, jeśli były tylko koszty bez sprzedaży.

Dane pobieramy z faktur zaimportowanych z KSeF. Liczymy je po dacie wystawienia, nie po dacie wpływu ani po dacie księgowania. Faktura korygująca trafia do okresu swojej daty — nie do okresu faktury pierwotnej.

Cztery kafelki na górze

Pod nagłówkiem widzisz cztery duże kafelki — sumy za wybrany rok. Trzy pierwsze (Sprzedaż, Koszty, Marża) mają pod liczbą deltę procentową rok do roku. Czwarty — Marża % — pokazuje zamiast delty samą wartość marży procentowej z poprzedniego roku (np. „2025: 18,3%"), żeby łatwiej było porównać oba wyniki bezpośrednio.

Sprzedaż

Suma netto za rok

Wszystkie faktury sprzedażowe w wybranym roku, zsumowane netto. Pod liczbą delta procentowa rok do roku — kolor zielony przy wzroście, czerwony przy spadku.

Koszty

Suma netto za rok

Wszystkie faktury kosztowe netto. Delta rok do roku kolorowana odwrotnie niż przy sprzedaży — spadek kosztów na zielono, wzrost na czerwono.

Marża

Z wykresem miesięcznym

Sprzedaż minus koszty, z miniaturowym wykresem marży miesiąc po miesiącu. Strona Wynik netto pokazuje wyłącznie okresy z fakturami — nie ma na niej prognozy. To kluczowy kafelek — jeśli wynik siada, wykresy niżej pokazują, w którym okresie.

Marża %

Marża ÷ sprzedaż × 100%

Ile groszy zostaje Ci z każdej złotówki sprzedaży po opłaceniu kosztów, z opisową oceną poziomu (np. „Dobra", „Niska"). Ten wskaźnik łatwiej porównywać między latami i firmami niż kwotę.

Wykresy

Pod nagłówkiem jest pas podsumowania: po lewej wynik (sprzedaż − koszty) z marżą procentową oraz sumy sprzedaży i kosztów, w środku wykres strumieni sprzedaży i kosztów w wybranym zakresie dat (luka między liniami to wynik), po prawej słupki wyniku per okres z linią marży % i progami 0% i 10%.

Wszystkie wykresy tej strony pokazują wyłącznie okresy z fakturami. Prognozę sprzedaży i kosztów znajdziesz w panelu Twoja firma, w Analizach i na stronie Prognoza roczna.

Wykresy wymagają zaimportowanych faktur sprzedażowych — bez nich strona pokazuje komunikat z prośbą o import, a dostępna pozostaje tabela z kosztami.

Tabela szczegółów

Pod wykresem jest tabela z dokładnymi liczbami za każdy okres. Kolumny:

  • Okres — nazwa (np. „2026", „Q1 2026", „Mar 2026").
  • Sprzedaż / Koszty / Marża — kwoty netto za ten okres.
  • Marża % — marża dzielona przez sprzedaż.
  • vs Poprzedni okres — delta procentowa do poprzedniego miesiąca lub kwartału. Pokazuje krótkoterminowy trend.
  • vs Poprzedni rok — delta do tego samego okresu rok wcześniej. Ważniejsze dla biznesów sezonowych — wzrost marca względem lutego może być normalny, ale wzrost marca względem marca rok wcześniej coś znaczy.

Na dole jest wiersz razem — suma za cały rok. Delta tam pokazuje porównanie całorocznego wyniku z poprzednim rokiem.

Granularność i wybór roku

Nad kafelkami są dwa pickery: granularność (rok, kwartał, miesiąc) i wybór roku (bieżący, ubiegły, sprzed dwóch lat).

Roczna granularność ma sens, jeśli chcesz porównać dwa lata całościowo. Kwartalna pokazuje czterowartościowy układ — sezonowość widać natychmiast. Miesięczna jest najszczegółowsza — 12 słupków obok siebie.

Wybór roku pozwala zobaczyć też dane historyczne — np. żeby porównać bieżącą marżę z rokiem sprzed pandemii. Wszystkie kalkulacje delt rok do roku robią się względem wybranego roku (np. wybierając 2025, porównania pokazują 2025 vs 2024).

Brak danych i marża ujemna

Brak sprzedaży w okresie: marża procentowa pokazuje „—", marża kwotowa jest równa minus kosztom (z prefiksem „−"). Tak zostawiamy, bo informacja, że w danym miesiącu byłeś na minusie, jest istotna nawet przy braku sprzedaży.

Brak roku poprzedniego: dla świeżych kont kolumna „vs Poprzedni rok" pokazuje „—". Po pełnym roku z importem KSeF zaczyna się wypełniać dla kolejnych miesięcy.

Marża ujemna: wszystkie kolory zmieniają się na czerwone, dochodzi prefiks minus. To może być normalne (np. miesiąc inwestycyjny) albo sygnał problemu — w tabeli szczegółów widzisz, czy to anomalia jednego okresu, czy trend.